KÉPZÉS - Értékesítési workshop
ÉRTÉKESÍTÉSI WORKSHOP
Ez a workshop abban segít a résztvevőknek, hogy megértsék: az értékesítésben a siker nem kizárólag tehetség kérdése. A stabil eredmények mögött tudatos szemlélet, megfelelő aktivitási szint, következetes fókusz és jól kialakított napi rutinok állnak.
A program során gyakorlati példákon és valós értékesítési helyzeteken keresztül dolgozzuk fel, hogyan lehet kiszámíthatóbbá és eredményesebbé tenni a sales munkát.
A workshop fő témái
- Mitől lesz valaki sikeres értékesítő?
- a sikeres értékesítők legfontosabb tulajdonságai
- proaktivitás és felelősségvállalás
- hogyan kezelik az elutasítást és a kudarcokat
- kommunikációs és kapcsolatteremtési szemlélet
- bizalomépítés az ügyféllel
- hosszú távú gondolkodás az értékesítésben
- motiváció fenntartása nehezebb időszakokban
A résztvevők megértik, hogy a sales eredményesség legfontosabb alapja nem egy „trükk”, hanem a megfelelő hozzáállás és a következetes működés.
- Napi aktivitási szintek
- miért az aktivitás az egyik legerősebb eredmény befolyásoló tényező
- milyen aktivitások termelnek valódi üzleti eredményt
- hideghívások, utánkövetések, ajánlatok, kapcsolatépítés szerepe
- aktivitási számok és konverziók összefüggése
- hogyan mérjük és kövessük az aktivitást
- reális napi/heti sales célok kialakítása
- hogyan kerülhető el az „elfoglalt vagyok, de nem haladok” állapot
A résztvevők konkrét kapaszkodókat kapnak saját napi aktivitásuk optimalizálására.
- Fókusz és rutinok
- a fókusz szerepe az értékesítésben
- időmenedzsment és priorizálás
- hogyan építsünk hatékony napi sales rutint
- a halogatás és szétszórtság kezelése
- energia- és motivációmenedzsment
- CRM és feladatkezelés gyakorlati használata
- heti és napi tervezési módszerek
- hogyan maradjunk következetesek hosszú távon
A cél, hogy a résztvevők olyan működési rendszert alakítsanak ki, amely nemcsak rövid távon hoz eredményt, hanem hosszú távon is fenntartható.
A workshop eredménye
A résztvevők:
- tisztábban látják, mitől működik igazán az értékesítés,
- megértik az aktivitás és az eredmények kapcsolatát,
- gyakorlati eszközöket kapnak a fókusz és rutinok kialakításához,
- tudatosabban és magabiztosabban tudják szervezni napi sales munkájukat,
- növelhetik saját teljesítményüket és eredményességüket.
Előadó: Koch Róbert – értékesítési szakember
Előadónk tipikusan az a szakember, akit ha hallunk, elsőre nem a prezentációk jutnak eszünkbe… hanem az, hogy „na, ő biztos sok mindent látott már az értékesítésben”. Pályáját porszívók értékesítésével kezdte – azokkal a klasszikus helyzetekkel, ahol a siker vagy egy aláírás… vagy egy becsukott ajtó volt. És valahol itt tanulta meg azt, amit ma már számos cégnek tanít: hogy az értékesítés nem szerencse, hanem tudatos tudás, egy rendszer kérdése.
Ma már saját 11fős céget “sales agency” vezet, és a Connected Sales Club alapítójaként azon dolgozik, hogy az értékesítés ne “tehetségfüggő műfaj” legyen, hanem kiszámítható, skálázható folyamat.
Nem elméleteket hoz – hanem működő megoldásokat.
Időpont: 2026. május 22. péntek 10.00-13.00
Helyszín
Személyesen: Életfa Program székháza – 3530 Miskolc, Papszer u. 24.
Online: a ZOOM rendszerben
Részvétel: díjtalan, de regisztrációhoz kötött, melyet a cikk végén található űrlapon lehet leadni.
